Hợp tác lữ hành đưa khách về Vân Đồn

Tổng quan

Cơ hội này gộp ba dòng sản phẩm để công ty lữ hành ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc đưa khách về Vân Đồn: gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm, hệ thống tour hai ngày một đêm bán buôn cho lữ hành, và tour doanh nghiệp ba ngày hai đêm.

Đơn vị địa phương đóng gói trọn bộ phòng, hải sản, đưa đón và trải nghiệm; công ty lữ hành chỉ cần bán và đưa khách. Cách làm giúp có nguồn khách ổn định nhanh, tích lũy dữ liệu thị trường và không cần hạ tầng nặng.

Vì sao nên đầu tư

• Nguồn khách lớn gần nhất là Hà Nội và các tỉnh phía Bắc, đi bằng cao tốc Vân Đồn - Móng Cái dài 80 km, thông xe ngày 01/9/2022, hoặc bằng sân bay quốc tế Vân Đồn khai trương ngày 30/12/2018 (xem trang Tiềm Năng Vân Đồn).
• Dòng khách đặc khu đang lớn lên. Năm 2025 Vân Đồn đón khoảng 2,3 triệu lượt khách, doanh thu du lịch 3.719 tỷ đồng (Cổng thông tin điện tử Quảng Ninh, 01/01/2026).
• Khảo sát du lịch Quảng Ninh 2025: chi tiêu của khách tập trung vào lưu trú và ăn uống, khách nội địa lưu trú ở bình quân 2,34 ngày (Báo Văn hóa); gói trọn bộ giúp kéo dài và có kế hoạch cho kỳ nghỉ.
• Khách doanh nghiệp đi ngày thường, giúp lấp phòng ngoài cuối tuần; hệ thống tour bán buôn giúp có nguồn khách ổn định nhanh mà không cần hạ tầng nặng.

Mô hình doanh thu và phương thức hợp tác

• Gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm: phí đóng gói và hoa hồng phòng, chia doanh thu dịch vụ gia tăng. Vốn dưới 1 tỷ đồng, kiểm chứng nhu cầu nhanh và lấp phòng trống.
• Hệ thống tour hai ngày một đêm bán buôn: phí điều phối, chênh lệch giá bán buôn và hướng dẫn viên bản địa; lữ hành chỉ bán, đơn vị địa phương lo đón tiếp. Mùa hè và lễ.
• Tour doanh nghiệp ba ngày hai đêm: trọn gói chương trình và phí tổ chức sự kiện cho đoàn công ty từ 50 đến 200 người (nghỉ dưỡng, hội thảo, gắn kết đội ngũ trên bãi cát, tiệc tối bãi biển).
• Dòng tiền chủ vốn khoảng 0,66 tỷ đồng mỗi năm khi ổn định, hoàn vốn khoảng 4,5 năm (số giả định).

Vị trí và hiện trạng đất

Các khu lưu trú, nhà hàng và điểm trải nghiệm trong đặc khu Vân Đồn; điểm đón khách từ sân bay quốc tế Vân Đồn, cao tốc Vân Đồn - Móng Cái và cảng quốc tế Ao Tiên.

Quy mô

Ba dòng sản phẩm: gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm; tour hai ngày một đêm bán buôn (mùa hè và lễ); tour doanh nghiệp ba ngày hai đêm cho đoàn từ 50 đến 200 người.

Mức vốn dự kiến

Vốn theo từng dòng sản phẩm: gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm dưới 1 tỷ đồng; hệ thống tour bán buôn từ 0,8 đến 1,5 tỷ đồng; tour doanh nghiệp từ 0,6 đến 1,0 tỷ đồng. Đối tác có thể bắt đầu từ một dòng sản phẩm.

Hình thức đầu tư

Đơn vị địa phương điều phối và cung ứng trọn gói; công ty lữ hành bán và đứng tên hợp đồng với khách. Phí điều phối, hoa hồng phòng và chênh lệch giá bán buôn được thống nhất theo từng dòng sản phẩm khi trao đổi với người phụ trách.

Dự án lớn ở gần

Sản phẩm dùng sân bay quốc tế Vân Đồn, cao tốc Vân Đồn - Móng Cái và cảng quốc tế Ao Tiên làm cửa ngõ, gắn với các khu nghỉ dưỡng và tổ hợp giải trí đang vận hành, đang xây dựng.

Tình trạng pháp lý

Hợp đồng với khách do công ty lữ hành có giấy phép ký; tour bán buôn cần chuẩn hóa lịch trình và cam kết với nhà xe, nhà hàng, cơ sở lưu trú bằng văn bản.

Cổng này không bán tour và không thu tiền của khách du lịch. Đây là lời mời hợp tác dành cho đơn vị lữ hành, lưu trú và tổ chức sự kiện.

Dự án đã có

• Ba dòng sản phẩm đã thiết kế sơ bộ: gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm, hệ thống tour hai ngày một đêm bán buôn, tour doanh nghiệp ba ngày hai đêm
• Mạng lưới nhà hàng hải sản, cơ sở lưu trú và hướng dẫn viên bản địa trong đặc khu

Cần tìm

• Công ty lữ hành lớn ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc chạy thử (mục tiêu 10 đơn vị)
• Cơ sở lưu trú, homestay ký giữ phòng (mục tiêu 5 cơ sở cho gói kỳ nghỉ) và khu nghỉ dưỡng có bãi biển rộng cho tour doanh nghiệp
• Đơn vị tổ chức sự kiện cho tour doanh nghiệp

Phù hợp với

Công ty lữ hành, khu nghỉ dưỡng có bãi biển rộng, đơn vị tổ chức sự kiện và cơ sở lưu trú muốn có nguồn khách ổn định cho Vân Đồn.

Lộ trình các bước tiếp theo

1. Trao đổi với cán bộ đầu mối lĩnh vực trải nghiệm biển, ký thỏa thuận bảo mật và nhận tài liệu chi tiết; chọn dòng sản phẩm muốn bắt đầu.
2. Gói kỳ nghỉ hai ngày một đêm: ký 5 cơ sở lưu trú, thiết kế 3 gói theo ngân sách, bán thử và đo tỷ lệ chuyển đổi.
3. Tour bán buôn hai ngày một đêm: chốt lịch trình và tiêu chuẩn, ký cam kết với nhà xe, nhà hàng, làm tài liệu bán hàng và mời 10 công ty lữ hành lớn chạy thử.
4. Tour doanh nghiệp ba ngày hai đêm: xây 2 kịch bản mẫu cho đoàn từ 50 đến 200 người, chọn 3 khu nghỉ dưỡng có bãi biển rộng, tiếp cận phòng nhân sự của các tập đoàn.
5. Lập bảng khái toán vốn thật cho từng dòng, thẩm định pháp lý và tài chính rồi ký thỏa thuận nguyên tắc.