Bộ sưu tập trải nghiệm bản địa độc bản

Tổng quan

Chọn lọc và chuẩn hóa các trải nghiệm gắn với phong tục, nghề biển truyền thống của các xã đảo Vân Đồn: thăm bè nuôi ngọc trai, câu mực đêm, dã ngoại đảo đá, nướng hải sản trên bãi vắng, thăm làng chài cổ.

Mỗi sản phẩm được đóng gói rõ nội dung, quy trình an toàn và giá niêm yết, để công ty lữ hành và khu nghỉ dưỡng đưa ngay vào tour, nhất là phân khúc cao cấp. Hộ làm nghề, chủ tàu và hợp tác xã nuôi trồng cùng hưởng lợi từ mỗi lượt khách.

Vì sao nên đầu tư

• Khoảng trống sản phẩm được chính khảo sát nêu ra. Khảo sát du lịch Quảng Ninh 2025: khách nêu thiếu tour văn hóa cộng đồng và trải nghiệm sâu, và hơn 60% khách đã từng đến Quảng Ninh (Báo Văn hóa).
• Tài sản sẵn có, rời rạc: bè nuôi, làng chài, nghề biển và phong tục địa phương đã tồn tại; bộ sưu tập biến chúng thành sản phẩm hoàn chỉnh có giá niêm yết.
• Có sẵn dòng khách ra vịnh. Cảng quốc tế Ao Tiên đang khai thác, công suất dự kiến hơn 3 triệu lượt khách mỗi năm (Báo Đầu tư 17/05/2023).
• Nằm cạnh vùng vịnh di sản. Vườn quốc gia Bái Tử Long rộng 15.783 ha, được công nhận Vườn di sản ASEAN thứ 38 ngày 19/5/2017 (xem trang Tiềm Năng Vân Đồn).

Mô hình doanh thu và phương thức hợp tác

• Nguồn thu của đơn vị điều phối gồm hoa hồng dịch vụ, phí điều phối và phí tổ chức trải nghiệm (số giả định).
• Hình thức hợp tác: hộ làm nghề, chủ tàu, hợp tác xã nuôi trồng và hướng dẫn viên bản địa cùng cung cấp trải nghiệm. Mô hình tính ở đây: các bên bản địa nhận 70% giá bán, đơn vị điều phối giữ 30% (số giả định).
• Dòng tiền chủ vốn khoảng 0,28 tỷ đồng mỗi năm khi ổn định, hoàn vốn khoảng 3 năm (số giả định). Vốn nhẹ nên thời gian hoàn vốn ngắn hơn các dự án có xây dựng.

Vị trí và hiện trạng đất

Các xã đảo của đặc khu Vân Đồn. Địa điểm cụ thể của từng trải nghiệm được xác định cùng hộ làm nghề và hợp tác xã.

Quy mô

Danh mục ghi nhận khoảng 20 hoạt động; chuẩn hóa an toàn cho 10 trải nghiệm đầu và bán thử cho nhóm khách nhỏ. Vận hành quanh năm, tùy hoạt động theo mùa vụ và thời tiết.

Mức vốn dự kiến

Mức vốn gồm khảo sát, ghi nhận hoạt động, chuẩn hóa quy trình an toàn, đào tạo hướng dẫn viên bản địa, thiết kế tài liệu bán hàng và vận hành thử; chưa gồm hạng mục xây dựng.

Hình thức đầu tư

Đơn vị điều phối ký thỏa thuận hợp tác với hộ làm nghề, chủ tàu và hợp tác xã; thu hoa hồng dịch vụ và phí điều phối, tổ chức trải nghiệm. Hình thức cụ thể được thống nhất khi trao đổi với người phụ trách.

Dự án lớn ở gần

Các trải nghiệm nằm trong vùng vịnh Bái Tử Long và gần Vườn quốc gia Bái Tử Long; có thể đi kèm tuyến tham quan xuất phát từ cảng quốc tế Ao Tiên.

Tình trạng pháp lý

Hoạt động tại vùng nuôi và bè nuôi cần sự đồng ý của chủ sử dụng; các trải nghiệm trên biển cần đáp ứng quy định an toàn và sức tải môi trường của khu vực.

Dự án chỉ chạy được khi hộ làm nghề và hợp tác xã được chia lợi ích rõ ràng; thỏa thuận chia sẻ lợi ích là điều kiện trước khi bán sản phẩm.

Dự án đã có

• Các hoạt động nghề biển đang diễn ra tại các xã đảo (bè nuôi ngọc trai, câu mực đêm, làng chài cổ)
• Danh mục khoảng 20 hoạt động dự kiến ghi nhận

Cần tìm

• Đơn vị chuẩn hóa an toàn và đóng gói sản phẩm trải nghiệm
• Hướng dẫn viên bản địa; hộ làm nghề, chủ tàu và hợp tác xã nuôi trồng đồng ý tham gia

Phù hợp với

Đơn vị du lịch trải nghiệm, công ty lữ hành hoặc hợp tác xã muốn có bộ sản phẩm bản địa để đưa vào tour cao cấp.

Lộ trình các bước tiếp theo

1. Trao đổi với cán bộ đầu mối lĩnh vực trải nghiệm biển, ký thỏa thuận bảo mật và nhận tài liệu chi tiết.
2. Khảo sát và ghi nhận khoảng 20 hoạt động tại các xã đảo, lập biên bản có ngày (mục 2.1 của bảng kiểm).
3. Chuẩn hóa quy trình an toàn cho 10 trải nghiệm đầu và thống nhất cơ chế chia sẻ lợi ích với hộ làm nghề, hợp tác xã (mục 1.4, 3.2).
4. Lập bảng khái toán vốn thật (mục 3.1) và lấy văn bản đồng ý hợp tác của các hộ, hợp tác xã (mục 4.1).
5. Bán thử cho nhóm khách nhỏ, ghi số thật rồi thẩm định pháp lý và tài chính, ký thỏa thuận nguyên tắc.